書いてあること

主な読者：

物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者

課題：

交渉ではさまざまな数字が飛び交うし、相手からふっかけられると弱気になる

解決策：

ふっかけられた数字は相手にせず、余裕があれば逆手に取る。双方の「留保価値」を意識し、その範囲で冷静に交渉することが大切