会社経営
【値上げに成功する交渉術（6）】 相手を手玉に取る禁断
の交渉テクニック
2023.03.03
書いてあること
- 主な読者：
- 物価高騰で苦戦し、自社も値上げをしようと決意している経営者
- 課題：
- 交渉を有利に進めるためのテクニックがあれば知りたい
- 解決策：
- 「“間（沈黙）”をうまく使う」など6つのテクニックを押さえる。交渉相手にテクニックを使っていると指摘されても物怖じしないハートを持つ
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